不愁内功秘籍之上新的计划框架-微电商大神

上一节课，我们讲到了淘宝卖家在自己店铺经营里，要把“产品为王”落实到行动上，需要做的事情：把上新作为店铺运营主线。
我先帮大家梳理下思路：店铺想要更多的流量-承接流量的是产品-所以要上架更多的产品。所以，我们是不是只要想提高店铺流量和销量，就只要不顾一切的上产品就可以了呢？
并不是。在这里，我们必须要提到淘宝搜索的一个规则，这个规则在今天以后，我们可能需要反复的提到，因为它影响了很多我们做淘宝运营的思路，这个规则是：搜索打散原则，就是一个关键词的搜索结果里，一个店铺最多能展示2个宝贝。
基于这个规则，我们就算上新了很多宝贝，但是如果同时上架的宝贝都具备相同的关键词三苗网，举例说明都是鼠标垫，那么其实不管你怎么努力，只有两个产品能够同时拿到大流量。
所以，如果一个淘宝店只卖一个细分类目的产品，虽然从商业角度上来看，可能因为专业专注能把产品做的更好，但是在店铺运营上，很容易遇到流量和销量瓶颈，你一旦有两个产品销量起来，能够拿到手淘搜索首页的大流量，那么基于打散原则，就算其他商品销量还不错，也不可能在手淘搜索首页展示了。
如果，你觉得想要突破现在销量瓶颈的方法是推更多产品出来，你用付费“战略性亏损”去推第三个产品，当你的第三个商品能够拿到手淘搜索的大流量，你就必须付出代价，这个代价是基于搜索打散原则，原先排在搜索首页的两个宝贝，必然有一个要下来，腾出位置给这个宝贝。
简单的说，店铺的产品线越单一，产品和产品之间的内部竞争越激烈，所以很多的时候，要突破现在店铺的流量瓶颈，要“雨露均沾”，方法是基于产品的目标人群需求，上架其它相关子类目的商品，提高流量利用率。
综上所述，也就是我们在把“产品为王”落实到行动上，在不顾一切的上架产品之前，要定一个“产品上新计划框架”，举例说明，比如我们在做童装上新的时候，首先把店铺主营子类目定好，比如：裤子洛阳55中，t恤，外套，套装，亲子装等等，然后以后每次上新的时候做填空，每个子类目都上几款，这样才有利于店铺整体搜索流量的成长，而不是像以前上新，全凭感觉一股脑上十几款童装套装，其它子类目一个产品都没上。
另外，必须说明的是，大家在进行子类目扩展的时候，要考虑到一个店铺经营子类目的相关性，不能毫无顾忌。很多做淘宝比较久的老卖家，都知道以前很有名的淘宝第一店“柠檬绿茶”，他是早起淘宝店的典型，那时候做淘宝往往会一个店铺经营全类目，从化妆品到女装，再到食品，家居等等；但是到现在，我们几乎很难看到top店铺有全品类经营了，原因是淘宝搜索增加了主营类目权重，在大类目下扩展子类目没有任何影响，但是扩展到其他相关度不大的大类目对于店铺权重反而不利。
做了“产品上新框架”之后呢大王虎甲，我们在具体子类目下选择产品，如果是本身对于产品非常有感觉的“意见领袖”，那么你就可以尽情的发挥。乔布斯特别推崇福特，也就是做汽车的这个人说的一句话：“如果在没有汽车之前，你去问别人想要什么，他一定会告诉你想要更快的马。”，所以乔布斯和福特认为，没必要过分的在意用户需求，而是由你来告诉用户我若为仙，未来他们需要这样的产品。
但是，我们绝大多数人都不是乔布斯，很难做到这点山狗1999，所以我们需要借助点“攻略”去发掘并满足顾客需求，而这个“攻略”就是生意参谋的消费者搜索搜索热词数据，如下图。

在我们公司，每周一店长会做出这样的表格，数据来源是生意参谋里-3c数码大类目-行业热词榜，然后我们整理下顾客的搜索词，去掉重复的，得到这样的表格，然后呢，我们把搜索词当中提到的产品我们店铺在销售的给标红北留吧，剩下的没有标红的产品，就是顾客想要，但是我们店铺又没有的，这就是我们店铺周上新的方向建议。
同样，服装斑鸠调，箱包，鞋帽这些类目，也可以根据这个搜索热词榜扫毒片尾曲，整理出最近一周消费者想要的衣服款式，材质，风格等等，然后作为上新选款的参考。大家注意，我们一直在强调数据重要性，但是必须明白的一点，商业的核心还是人心，数据仅供参考，而不是让数据“操控”你。
接下来，店长和采购就根据这些数据，或者联系现有的合作供货商，或者在阿里巴巴搜索工厂购买样品。可能有掌柜听到这里会问，这些新的产品我们没有货源优势怎么办？答案是：谁也不会天生就有优势，在产品这方面，“销量”和“优势”是成正比的。先不用关注采购价格能不能降到最低万劫不灭，也不用关注能赚多少钱，先尽快的采购样品，拍照，上架卖起来。如果卖的少，卖完下架，你也损失不了什么；如果卖起量了，就算你不去找厂家，厂家也会主动的找你给你供货，你的优势自然就建立了不可思议造句。
所以，了解我的可能知道，我的天猫店，打造了很多新产品的第一批爆款，比如自拍杆，指环支架，usb灯，键盘膜等等。在淘宝天和骨通贴膏，做互联网产品有的时候很像短跑分宜天气预报，你先跑一步，优势就会很明显。
大家可能从数据上来看，键盘膜这个产品在整个产品的搜索量里并不大，但是我当年可就是靠这个产品做到全网类目第一，才从屌丝人生里走出来，赚到人生的第一桶金。所以，给大家的建议是，在做这个消费者搜索数据分析时候，一定要把前500个热词都抓下来，尽可能数据做的全面，因为这个数据里的每个产品，都可能是改变你电商生涯的宝藏。
最后，当你做好了“上新计划框架”，然后通过“消费者热词数据”找了n个产品宝藏，并且在阿里巴巴找到了供货商，采购了样品准备上架前，我必须给大家个忠告，要警惕“概念产品”，就是有些产品你采购回来，一定要自己先试用，蒋多多如果发现它并不太实用，只是“看起来很美”，我建议你放弃。
举例说明，当时我们同时在“消费者热词数据”里发现了自拍杆和手机鱼眼摄像头，都采购回来，发现自拍杆挺实用，鱼眼摄像头就是个放大器，不好用，然后就只上架了自拍杆推广，果然，自拍杆后面很快爆了起来，而手机鱼眼摄像头到现在也不温不火。
好了，ghostwin7旗舰版我们今天的关于数据选品的分享就到这里，当你根据数据建议截教大妖，上架了几个产品，怎么让0销量的宝贝在2个周之内给更多的新客户看到呢马佩璋？我们下节课会分享淘宝店推新品的流程。

下期分享不愁内功秘籍第十九式，新品操作流程？敬请期待
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